做销售的一定要使推销成为乐趣!当今时代,真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句,但却是一个很基本的观念,而且安吉人才网对于维持促销来说至关重要。
这一概念的首要含义在于,售出一台复印机后,就要想着把传真机、文字处理机、计算机或照相机卖给同一位顾客。我把这种情况叫做佳能配佳能,也就是把其它佳能产品销售给已经买了一件佳能产品的人。
这一概念还有第二个含义,即佳能带佳能。只要佳能卖出一台复印机,那么真正的销售工作就随之开始了,包括售后服务、纸张、色粉,甚至是纸张回收。销售人员还提供其他十分重要的东西--信息,这样就使顾客和佳能公安吉人才网司紧密联系在一起,而且会在四、五年内购买新复印机。采用这种战术,就能不让竞争对手挖走自己的客户。
佳能带佳能这一概念十分重要。在日本,目前有80万台佳能复印机在使用之中。如果这些复印机被竞争对手的产品取而代之,我们公司就得破产。另一方面值得记住的是,这80万佳能复印机的用户又是佳能传真机的潜在顾客。
在完成第一步销售之后,继续进行推销,这样做的推销员是将任何产品推向市场的得力先锋。问题当然在于确保我们的推销员具有这种态度。我要求所有员工都象智囊公司(靠出点子而发达的公司)成员一样工作。所有员工都思考和创造,而安吉人才网不是把时间花在公司一直在做的事情上。
这样一来佳能的员工就不断为新的销售时代提出想法。在销售淡季我们派某个部门的员工到新的销售渠道去工作,例如向日本大公司专为员工开设的商店推销8毫米家用摄录机。我把这叫做维持利润活动。
这一行动的另一项工作是加强于拥有佳能复印机的单位的关系。不光是卖纸张给他们,我们还在试验一项计划,就是把用户的废复印纸收集起来回收。
Copyright © 2020 All Rights Reserved 版权所有 安吉人才网 浙ICP备17034137号-9
地址:浙江省湖州市安吉县递铺镇云鸿大厦1006室 EMAIL:1833001186@qq.com
Powered by PHPYun.